Всем психологам, которые устали искать клиентов, посвящается.....
Меня зовут Яценко Джульетта, предлагаю пожать лапы и близко познакомится
В этой статье, я раскрою все тайны происходящего в психологии продвижения
Моя история в этой сфере началась в 21 год, всегда мечтала стать предпринимателем, по образованию журналист, а работала риелтором и решилась на открытие своего агентства недвижимости в Краснодаре.
Была уже база клиентов, открылась быстро. Но надо было качать риелторов для поднятия продаж, а без психологии здесь никуда. Полетела в Казань, отучилась в международной академии бизнес-тренеров и коучей. Воодушевленная вернулась качать своих птенцов. Только времени, из-за открытия своего дела стало катастрофически мало, я была и риелтором и бизнес-тренером и уборщицей и бухгалтером и маркетологом, через пол года накрыло дикое выгорание. Послала все к чертям и закрылась. Полежала неделю с красным полусладким вытирая слезы котом. И когда страдать надоело, стала анализировать.
Почему выгорела? Почему не смогла отпустить страх контроля? Почему не систематизировала процессы? Все затыки всегда связанны с внутренней проработкой. Пошла в терапию и Коучинг, стала учится в БМ в Лайке, Акселераторе. Какими навыками обладает успешный предприниматель? И почему у меня их нет? Опять все дело в детстве…….
На открытие агентства вновь не решалась, ушла в психологию в стопятсот курсов с тренингами. Как и у большинства психологов у меня тоже два килограмма дипломов. Конечно, учится комфортно, столько инсайтов, полет фантазии, то и дело представляла как этот золотой сундук инструментария применю на людях, а они мне благодарности, рекомендации, да побольше и побогаче. Осталось только найти клиентов, опять столкнулась с этим долбанным маркетингом.
«К психологам ходят только психи» слышала я обратную связи на рекламу своих услуг в 2014 году. «Я не психолог, я коуч. КТО?» тогда это слово вызывало больше вопросов, чем ответов. Не хотела разбираться в маркетинге, воротило от одного этого слова, после третьего кидалово от всех этих гуру продвигаторов, сдалась, деньги закончились и пошла зарабатывать на том, что умею.
Проводила тренинги по продажам и тайм-менеджменту по всей России. Три года пролетели незаметно. Не смогла успокоиться от мысли открытия бизнеса, решилась
Открыла целевой коворкинг для риелторов. Вложила все свои сбережения, взяла кредит и еще привлекла инвестора для покупки техники и мебели.
Просуществовала два месяца и попала в аварию. В 23:45 остановилась на красный свет светофора и пьяный дагестанец влетел на порш каене в стоячую машину на скорости 100км в час. Тонна двести на скорости, превратила мою машину в гармошку.
Когда очнулась, ни бизнеса, ни клиентов и кассовый разрыв в 1млн двести тысяч. Накрыла дикая депрессия. Нет сил, долбят коллекторы, сильно похудела. Невролог выписала антидепрессанты. Пострадать я конечно любитель, но
«Войны нельзя избежать, ее можно лишь отсрочить к выгоде вашего соперника»
А моим соперником всегда был этот пресловутый голосочек внутри.
Я решила вставать по утрам на пробежку. ОН: - да ладно, поспи еще у тебя много дел, там дождь.
Я решила учить английский с пн. Он: да брось, нахрена тебе это сейчас надо.
Решила выбраться из депрессии и найти хорошего психолога. Он: ну ты че дурная в этом разбираться? А как я пойму что это хороший психолог ? Покупай у кого больше отзывов, лет практики и хорошая упаковка.
Так я нарвалась на психоаналитиков, депрессию мою не вылечили, но без последних трусов оставили. Денег и так не было, а после них точно не стало.
В итоге, оказалось, что хороший психолог нигде не рекламируется, максимум в шапке профиля стоит психолог КПТ и аватарка.
Справилась с депрессией и меня накрыла злость. Почему у хороших специалистов, которые обожают свою профессию и со всей душой тебе помогают, нет клиентов. А у вонючек блогеров, которые приосполнились запустить курс по проработке убеждений, есть.
Злилась, что дорого и много отзывов не равно хороший специалист. И не понимала, почему так мало клиентов у достойных психологов.
Решила попробовать продвигать психологию. Но я не маркетолог, поэтому вместо того чтобы разобраться, хотя бы поверхностно в процессе. Стала нанимать продвигаторов, таргетологов, сммщиков.
На те же грабли поиска волшебной таблетки. Кидали меня очень много раз, с каждой попыткой все на более и более высокую сумму. Пока до меня не дошло, что пора повзрослеть и взять ответственность за свой результат. Психанула и окунулась с головой в мир маркетинга. Оказалось, что не так уж это блин и сложно.
Успех в продвижении наступил тогда, когда я научилась получать люлей не теряя энтузиазма.
Все очень просто:
1. Надо понять аудиторию(кастдев), запустить минимально жизнеспособный продукт, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз, обложаться, сделать анализ, исправить ошибки, запуститься еще раз,
ПОЛУЧИЛОСЬ, РАБОТАЕТ!
Вот так выглядит волшебная таблетка.
И каждый раз, когда я терпела крах, шла в терапию, сепарировала негативный опыт от мысли я говно, и снова делала. Потом опять прорабатывалась и опять прорабатывалась и опять. Пока мне не стало очень легко существовать в этой сфере.
В 2018 году открыла маркетинговое агентство «КонтентКотик» безумно полюбила маркетинг, как я могла его ненавидеть - это невероятно интересно, прошло 7 лет, до сих пор горячо влюблена.
Основной доход был с твердых ниш, продажа кухни, бьюти, недвижки. Твердую нишу продавать легче. Психологию намного сложнее, «Непонятно что, непонятно когда и непонятно какой результат получит клиент» попробуй продать воздух без гарантии. Но основная сложность в раздутом ЭГО психологов, неспособности брать ответственность и в неистовом желании сбагрить все процессы на маркетолога (не разобраться, как все устроено и зон ответственности и влияния, а приведи мне клиента, продай за меня, деньги в клюв положи у меня есть 10 тр на Таргет)
Только в этой сфере, я встретила, такое огромное кол-во очень умных и не проработанных людей.
Тщательно отбирала клиентов на продвижение, начинали с малого, Авито, профи, Яндекс. Потом переходили телеграмм, инсту, вконтакте, ютуб, каждую соц сеть качала отдельно. Не могла брать больше одного психолога в месяц, пока объяснишь как все устроено, пока подсветишь затыки из-за которых человек сам себе стреляет в ногу, пока научится работать с холодной аудиторией с он-лайна, доносить ценность терапии. Один и тот же путь у всех.
Нигде не рекламировала, что работаю с психологами, рекомендаций и постоянных клиентов было достаточно. Тем более, что есть агентство, кайфовала.
Пока не пошел треш со стабильностью, закрытие инсты, отключение монетизации Гугл, постоянные обновления, то в тг, то в авито, вк вообще кошмарило. Больно было признавать, что стабильность у психолога возможна только с помощью мультиканального способа продвижения. Я была не готова делать годовую программу по двух очень весомым для меня причинам.
Придется делать запись моего опыта, а эту инфу могут свиснуть. Мне жалко, пахоты в этом намеренно, отдавать готовенькое и смотреть как это дербанят, нет.
Я не смогу продавать эту программу за ту цену, которая она стоит. Средний чек, который психолог готов заплатить за приход клиентов равен 100тыс рублей. Средний чек, который психолог, готов заплатить за готовую информацию по продвижению - это 5тр в месяц.
Я не продам за 500тысяч курс, хоть и на год, хоть и с готовыми решениями, даже если вместо меня уроки будет вести Ургант с Анджелиной Джоли. Есть потребительский спрос, который диктует цену.